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明星网红“种草消费”成营销趋势 城外圈如何助力品牌销量破千万

发布日期:2019-10-21 21:19   来源:未知   阅读:

  互联网时代,传统的商业模式遭到颠覆,电商和社交化营销开始逐渐主导市场,网红经济由此诞生。在过去的2018年,淘宝店铺销量轻松破千万、七位数签约大牌、几十万的出场费用这些经济价值的产生主体都指向了同一类群体明星网红。明星网红营销是具有电商基因的新型营销模式,以城外圈为代表的智能营销平台,固始往网上发新闻中国文明网。其广告营销类产品已基本开发完善。

  明星网红营销变现的核心模式主要是沿用社交平台玩法,如开屏广告,信息流、视频号、粉丝头条等,但随着产业完善和用户体验提升,会出现更多符合视频平台特征的创新玩法,如城外圈已有的“转粉带货”、“网络互动”、“集群效应”等,并通过多维品牌活动,实现线上、线下广告链接打通。

  追溯至博客时代,早期的网红享受的是博客时代的红利,以“张大弈”为例,其演化路径更偏欧美时尚博主的商业模式跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌。而随后出现的另一种模式,则是依靠颜值、个性和品牌调性,以淘宝店铺为主阵地,形成强大的粉丝群体的淘宝网红带货。

  欧莱雅日前传出,集团以高达七位数的酬金签约在Instagram上拥有220万粉丝的瑞士时尚博主Kristina Bazan。而目前主要活跃在新浪微博、微信、淘宝、视频直播网站等平台的国内明星网红,也发展迅速。在不同社交媒体平台拥有超过 500 万粉丝的服饰推荐类KOL“黎贝卡的异想世界”,推送的公众号文章阅读量可轻松突破10万。作为中国意见领袖先驱,引领了利用微信小程序上线自己电商平台的风潮。在新品上新短短两小时内,黎贝卡卖光了九个系列,球探网]01-11竞彩足球推荐:罗马有望赢球晋级营业额高达 300 万元,网红带货能力可见一斑。

  新浪微博粉丝数超过152万的时尚博主“Ayuki黄美熙”透露,微博推广根据照片数量、文案广告的软硬程度、是否带链接等不同情况,价格在每天4万-7万元之间浮动。游戏主播董小飒的淘宝零食店仅肉松饼月销量就高达4万余件。根据淘宝网的数据,淘宝上已经有超过1000家网红店铺。在2019年“618”大促中,销量TOP 10的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺。业内人士指出,明星网红强大的变现能力逐渐让其影响力超越传统的平面、电视广告,成为品牌青睐的合作对象。

  《2019年中国消费趋势报告》提炼出10大消费趋势,“种草消费”便是其中之一。数据显示,83%被调查的年轻消费者购买决策的主要影响因素是身边及各平台的“网红”“明星”的“种草分享”。在社交媒体上,“明星带货”也是常态,“粉丝”们更乐意购买“种草”明星所代言或推荐的产品,对于他们的推荐,“粉丝”们几乎不会错过。

  如今打开抖音、快手、小红书这些平台,众多“明星网红”带货的视频扑面而来,这种分享自己购物清单和使用感受的营销方式,使众多粉丝被“种草”,而后衍生出“种草消费”的专有名词。

  在某美妆产品的新品营销推广活动中,城外圈联手当红演员王鹤棣为其宣传造势。以“制造品牌话题+优化产品口碑”多个维度多种传播渠道,实现品牌效果转化的媒体策略,在微博上引导人气,带动品牌话题覆盖,发酵话题热度。在抖音短视频平台借势明星的聚众效应强势种草,带来爆发式关注与讨论。再以主流新闻媒体资源覆盖流量入口,为品牌活动权威背书,优化品牌口碑。

  在城外圈成熟的推广规划下,制造品牌话题度,进行产品内容与声量曝光,实现交叉触达,进一步扩散及反复强化产品认知,持续延热。最终该活动完成总覆盖粉丝1546.6万+,线万+的营销效果。

  在多年的高速发展和沉淀下,以城外圈为首的智能营销平台,其营销变现产品已基本开发完善。城外圈通过大数据系统,连接广告主、广告代理公司与KOL/MCN机构。一方面,帮助广告主高效找到匹配的明星网红,利用粉丝效应,带来最佳传播效果;另一方面,帮助明星网红高效找到符合其风格、调性和粉丝偏好的品牌来进行合作,赋能品牌变现,构建健康可持续的内容营销生态。

  卡思数据显示,各短视频平台KOL规模已经超过20万个。短视频平台总月活跃用户破5亿,三四线城市渗透率更高,但进入2019年Q1后,增速大幅放缓,行业进入平稳期。除了在明星网红推广内容上的不断打磨,城外圈还与尼尔森、AdMaster等国内外领先专业数据研究机构共建社会化营销价值衡量体系,为品牌主提供更全面立体的明星网红广告效果追踪及评价服务,让ROI有据可依。

  城外圈商务战略负责人表示,明星网红推广营销的价值衡量体系与传统媒体是截然不同的,城外圈和明星网红深度合作,建立从品牌认知,到喜好,再到购买意愿的全方位营销价值研究,将帮助品牌主更精准地评估营销价值回报,进一步优化品牌广告商业推广计划。

  以某品牌口红为例,通过城外圈专业的研究与分析,及其“星代言 红人营销玩法”方案有节奏的持续投放下,该品牌线下活动在社交媒体的品牌知名度不断提高,媒体声量快速提升,品牌社会化营销效果成效显著。城外圈通过明星的多个社交账号进行品牌内容多渠道分发,借势明星效应,打造“星”同款。一方面分享产品卖点、功效、使用感,优化品牌正面口碑;一方面借助粉丝价值打造品牌爆款,促进销售转化。最终数据显示此次营销推广带来超940万的活动曝光量,超560万的话题阅读量。

  明星网红作为如今移动互联网营销时代连接用户的重要形式,城外圈希望通过商业化生态的完善,进一步帮助品牌主在品牌建设、产品设计、市场推广与销售等各环节围绕明星网红推广模式实现全面战略升级,为品牌营销模式的创新提供实力支撑。

  欧阳自远表示,中国探月工程有一个总的原则,凡是别人做过的,中国要做得更好;凡是别人没做过的,中国要开头做。

  “四面荷花三面柳,一城山色半城湖。” 这里是济南。泉润古今,城倾天地;大明湖畔,世界瞩目。泉水淙淙,见证着这座古城迸发出的朝气与热情。

  在新中国70华诞即将到来之际,一批为国家建设和发展做出杰出贡献的功勋模范人物,被授予国家勋章和国家荣誉称号,这是以中华人民共和国的名义给予的国家最高荣誉。

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